齋藤です。
- 毎日忙しく働いているのに、なかなか理想のサロン経営に近づけない…
- 目標を立てても、気づけば目の前のことに追われている…
- このまま続けていて、本当に理想のサロンが作れるのか不安…
といったお悩みをよく聞きます。
ですが一方で、僕がコンサルティングをさせていただいた個人サロンでは、
- エステサロンが売上月10万から月190万に飛躍
- 6ヶ月でネイルサロンが売上月100万円を達成
- ボディケアサロンが売上月10万から月320万を達成
といった成果を上げています。
では、理想の未来を実現するためには、どうすればいいのでしょうか?
ということで、今回はサロンが理想の未来を実現する3つの方法というテーマでお伝えしていきます。
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なぜ「理想の未来」のイメージが必要なのか?
多くのサロンオーナーさんが、日々の業務に追われて、理想の未来について考える時間を持てていません。
ですが、理想の未来のイメージを持つことは、サロン経営において最も重要なことの一つです。
理想の未来がないとどうなるか?
理想の未来のイメージを持たずにサロン経営をしていると、
- 日々の業務に追われるだけになる
- 目標がないから、何をすればいいか分からない
- 経営判断に迷いが出る
- モチベーションが続かない
という状況に陥ってしまいます。
目的地が分からないまま走り続けているような状態です。
理想の未来を持つことのメリット
一方で、理想の未来のイメージを明確に持っているサロンオーナーさんは、
- 何をすべきかが明確になる
- 迷いなく経営判断ができる
- 日々の行動に意味を感じられる
- モチベーションが続く
- 理想の未来に向かって着実に進める
という状態になります。
明確な目的地があるからこそ、そこに向かって一歩ずつ進むことができるのです。
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理想の未来のイメージを明確にする3つの方法
それでは、具体的にどうやって理想の未来のイメージを明確にしていけばいいのかをお伝えしていきます。
1. 5年後の理想の1日を具体的に書き出す
まず最初にやっていただきたいのが、5年後の理想の1日を具体的に書き出すことです。
ここで大切なのは、できるだけ具体的に、リアルに想像して書くことです。
書き出す内容の例
例えば、
- 朝は何時に起きて、どんな朝食を食べていますか?
- サロンには何時に行きますか?
- 1日に何人のお客様を施術していますか?
- どんなお客様が来店していますか?
- 客単価はいくらですか?
- スタッフは何人いますか?
- サロンワーク以外に、どんな活動をしていますか?
- 何時に仕事を終えますか?
- 仕事が終わった後、何をしていますか?
- 週に何日休んでいますか?
- 休日は何をして過ごしていますか?
といったことを、できるだけ詳細に書き出してください。
「こんな生活ができたらいいな」ではなく、「5年後、私はこういう生活をしている」という形で書くのがポイントです。
実際の書き出し例
朝7時に起きて、ゆっくりコーヒーを飲みながら朝食を取る。
9時にサロンに行き、10時から最初のお客様。1日4名のお客様を施術する。
どのお客様も客単価12,000円以上で、サロンの想いに共感してくださる理想のお客様ばかり。
17時には施術を終え、残りの時間は翌日の準備や事務作業。
18時にはサロンを出て、家族との時間を楽しむ。
週休2日で、休日は趣味の時間や家族旅行を楽しんでいる。
このように、できるだけ具体的に、リアルに想像して書き出すことが大切です。
2. 数値目標を明確に設定する
次に大切なのが、数値目標を明確に設定することです。
理想の未来のイメージを持つことは大切ですが、それを実現するためには、具体的な数値目標が必要です。
設定すべき数値目標
- 月の売上目標はいくらですか?
- 月の利益目標はいくらですか?
- 客単価はいくらですか?
- 月に何人のお客様を施術しますか?
- 新規集客は月に何人ですか?
- リピート率は何%ですか?
- 月に何日働きますか?
- 1日に何時間働きますか?
これらの数値を明確に設定してください。
数値目標があることで、今自分がどこにいて、どこに向かっているのかが明確になります。
数値目標の設定例
例えば、
- 月の売上目標:100万円
- 月の利益目標:70万円
- 客単価:12,000円
- 月の施術人数:80人
- 新規集客:月10人
- リピート率:85%
- 営業日数:月20日
- 1日の労働時間:7時間
といった形で、具体的な数値を設定します。
これらの数値目標を達成することで、先ほど書き出した理想の1日が実現できるはずです。
3. 理想の未来を阻む障害を書き出す
3つ目は、理想の未来を実現する上で障害になっているものを書き出すことです。
これをやることで、今何をすべきかが明確になります。
障害になっているものの例
例えば、
- 集客の方法が分からない
- 値上げする勇気がない
- リピート率が低い
- 単価が安いお客様が多い
- 時間管理ができていない
- 経営の知識がない
- お金の不安がある
といったことを、正直に書き出してください。
障害を明確にすることで、それを乗り越えるための具体的な行動が見えてきます。
障害を乗り越える方法を考える
障害を書き出したら、次はそれを乗り越える方法を考えます。
例えば、
- 「集客の方法が分からない」→ サロン集客の勉強をする、コンサルを受ける
- 「値上げする勇気がない」→ 値上げ成功事例を学ぶ、小さな値上げから始める
- 「リピート率が低い」→ リピート率を上げる方法を学ぶ、実践する
というように、具体的な行動に落とし込んでいきます。
障害を明確にして、それを乗り越える方法を考えることで、理想の未来に近づくための道筋が見えてきます。
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理想の未来を実現するための3つの心構え
理想の未来のイメージを持つだけでは不十分です。
それを実現するための心構えも大切です。
1. 完璧を求めず、まず書き出してみる
理想の未来を考える時、完璧を求めすぎないことが大切です。
- 本当にこれが理想なのか分からない
- もっと良い目標があるかもしれない
- こんな未来、実現できるのか不安
と考えて、なかなか書き出せない方がいます。
ですが、まずは今思い描ける理想の未来を書き出してみることが大切です。
書き出してみることで、自分が本当に望んでいることが明確になってきます。
そして、時間が経つにつれて、理想の未来も変化していきます。それで構いません。
まずは書き出してみる、そして定期的に見直して更新していくということを繰り返してください。
2. 理想の未来を毎日見る習慣を作る
理想の未来を書き出したら、それを毎日見る習慣を作ってください。
書き出しただけで満足して、そのまま引き出しにしまってしまう方が多いです。
ですが、理想の未来を実現するためには、常にそれを意識することが大切です。
おすすめの方法は、
- スマホの待ち受け画面に設定する
- 手帳の最初のページに書く
- サロンの壁に貼る
- 朝と夜に読み返す
といったことです。
理想の未来を毎日見ることで、それが潜在意識に刷り込まれ、自然とその未来に向かって行動できるようになります。
3. 小さな行動から始める
理想の未来を描いても、
- 理想と現実の差が大きすぎて、何から始めればいいか分からない
- こんな理想、実現できるわけがない
と思ってしまう方がいます。
ですが、大切なのは小さな一歩を踏み出すことです。
例えば、
- 月100万円の売上が目標なら、まず月50万円を目指す
- 客単価12,000円が目標なら、まず500円値上げしてみる
- 週休2日が目標なら、まず月1回休日を増やしてみる
というように、小さな一歩から始めてください。
小さな成功体験を積み重ねることで、理想の未来に近づいていることを実感でき、モチベーションも続きます。
理想の未来を実現したサロンの事例
ここで、実際に理想の未来を明確にして、それを実現したサロンの事例をご紹介します。
事例:働く時間を減らして利益を増やしたネイルサロン
このサロンオーナーさんは、理想の未来として、
「1日4人のお客様を施術して、18時には仕事を終える。客単価は12,000円で、月の売上は月100万円。週休2日で、家族との時間も大切にする。」
という未来を描きました。
当時の状況は、
- 客単価8,000円
- 1日6〜7人施術
- 夜21時まで営業
- 月の売上は30万円
という状態でした。
理想と現実のギャップが大きかったのですが、このオーナーさんは、
- 値上げを実施(8,000円→12,000円)
- コースの見直し
- 理想のお客様に絞った集客
- 営業時間の短縮
といった行動を起こしました。
その結果、
- 客単価12,000円
- 1日4人施術
- 18時には仕事を終える
- 月の売上は45万円(その後80万円まで上昇)
という理想の状態を実現できました。
このオーナーさんが理想の未来を実現できたのは、明確なビジョンを持ち、それに向かって行動し続けたからです。
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まとめ
いかがでしたでしょうか?
今回のブログでは、
- なぜ「理想の未来」のイメージが必要なのか
- 理想の未来のイメージを明確にする3つの方法
- 理想の未来を実現するための3つの心構え
- 理想の未来を実現したサロンの事例
といった内容をお伝えしました。
理想の未来を明確にすることは、サロン経営において最も重要なことの一つです。
明確なビジョンがあるからこそ、何をすべきかが分かり、迷いなく行動できます。
そして、小さな一歩を積み重ねることで、必ず理想の未来に近づいていけます。
ぜひ、今回お伝えした内容を参考に、あなたの理想の未来を明確にしてみてください。
そして、その理想の未来に向かって、今日から行動を始めてください。
あなたの理想のサロン経営が実現しますよう、心から応援しております!
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