エステサロン開業をして売上月100万円以上を達成するための3つのポイント

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エステサロンを開業する!という夢が叶っても、

  • 集客が思う様にうまく行かない……。
  • 過激な安売りをしないとお客様が来店しないし、リピートしてくれない……。
  • 毎月、家賃や高額な美容機器の支払いで精一杯……。

といったエステサロンが数多くあります。

もし、あなたがこれからエステサロンを開業する!ということでしたら、とてもラッキーです!

なぜなら、この記事を読んで、起こりうる問題に対して事前に準備をすることができるからです。

もちろん、既にエステサロンを開業しているあなたにも役に立つ情報です。

なぜなら、この記事を読むことで、起こっている問題をしっかりと把握し、解決の糸口となりえるからです。

下記に書かれている内容は、成果実証済みのノウハウです。このノウハウを実行し、売上が2倍となり、個人経営のサロンでも売上月100万円以上を突破しているサロンがあります。

売上月100万円以上を目指すには、開業時であるはじめの一歩である非常に重要です!

せっかく、夢であったエステサロンを開業したのであれば、しっかりとこの記事を読んで儲けて下さい!

エステサロンを開業する前に知っておくべき3つの事実

エステサロンを開業して売上月100万円以上を達成するための3つのポイントをお伝えする前に、エステサロンを開業する前に知っておくべき3つの事実をお伝えします。

なぜなら、この3つの事実を知らずに開業し、失敗していく経営者が非常に多いからです。

少しでも失敗する可能性を下げられるのであれば、もちろん知っていた方がいいですよね?

 

1. 1年以内に閉店するエステサロンは6割以上、3年以上営業しているエステサロンは1割程度である!

これは100店舗のサロンが開業したとしたら、1年以内に60店舗以上が閉店し、3年以上営業しているサロンは10店舗程度である、ということです。

どうでしょうか?あなたが思っている以上に、数多くのサロンが閉店していないでしょうか?

1年後にあなたのサロンが閉店しならないためにも、この3つの事実を知り、エステサロンを開業して売上月100万円以上を達成するための3つのポイントを実行していく必要があるのです。

 

2. 全国でエステサロンは大小あわせて2万店以上ある!

エステサロンは、技術さえ学べば独立をしやすい、というメリットがあります。独立をしやすい分、エステサロンは全国で2万店以上ある、と言われています。

これは、開業をした瞬間、あなたには2万店以上の競合がいる!とも言えます。

その2万店の中に埋もれない様、“なぜあなたのサロンを数多くあるエステサロンから選ぶ必要があるのか?”を明確にし、差別化をしていくべきなのです。

 

3. 価格競争になりがちである

今、エステサロンではキャンペーンで500円、1000円といったお店がザラにあります。フェイシャル60分2000円といった価格設定も珍しくありません。

そんな中、あなたのサロンも低価格競争をしようとしても、大手には到底かないません。

低価格競争にならないよう、あなたのお店の価値をお客様に提供し、高い値段でも来店してもらう仕組みをつくっていく必要があるのです。

これら3つの事実がある中で、エステサロンを開業し、どのようにして売上月100万円以上を達成するのか?

それでは“エステサロンを開業して売上月100万円以上を達成するための3つのポイント”を一つずつ、説明していきます。

 

エステサロンを開業して売上月100万円以上を達成するための3つのポイント

1.初期費用はなるべく少なく

“起業して失敗したら借金地獄……”、といったマンガでよくある様な話がなぜ起きるのでしょうか?

それは、銀行などからお金をたくさん借りて、いい気になり、初期費用を考えなしに使っているからです。

そうならないためにも、なぜこの金額を使う必要があるのか?という考えをしっかり持った上で、初期費用を使っていく必要があります。

初期費用には大きく、敷金、礼金、改装費用といった場所代とチラシやパンフレットなどの広告費、そして施術に必要なオイルや美容液、美容器具などがあります。

例えば、起業経験がないのに、10人のスタッフを雇って、家賃の高い大通りで、いきなり店を開業するのはリスクが高すぎます。

まずはベッド1台で、自分のお客さんをどういっぱいにするのか?から始めてみてはいかがでしょうか?

初期費用を少なくすればするほど、回収するのもその分はやくなります。

 

2.固定費をおさえる

先ほど、100店舗のサロンが開業したとしたら、1年以内に60店舗以上が閉店し、3年以上営業しているサロンは10店舗程度である、ということを伝えました。

どういった理由で100店舗のサロンが開業したとしたら、1年以内に60店舗以上が閉店するのか?

あなたは知っていますか?

サロンが閉店するほとんどの理由が固定費だと言われています。

固定費には家賃や、人件費、美容機器のリース代、広告費などがあります。

これらの固定費が大きければ大きい程、最後にあなたの手元に残る利益は少なくなります。売上がいくら多くても、家賃や人件費、美容機器のリース代、広告費などを多く支払っていては、利益は残りません。

家賃は高すぎないか?人を雇う必要があるのか?美容機器は本当にいるのか?などをしっかりと吟味して、固定費を小さくしていきましょう!

 

3.粗利を大きくする

粗利とは売上から材料費や人件費などの売上原価(コスト)を差し引いた利益のことです。

当たり前ですが、値段を高く設定すればする程、粗利は大きくなっていきます。

エステを開業した時に、よく“私にはまだ実績も自信もない……。”と値段を安めに設定する経営者を目にします。

しかし、開業時に決めた値段は、値上げしにくくなります。実際に、“開業時に決めた値段から値上げをしたいけど、値上げしにくい……。”と嘆く経営者が多いです。

また、“こんだけ頑張って、こんなものかぁ……。”と後々、後悔しながら仕事をしていては、あなたにもお客さんのためにもなりません。

それであれば、“これだけの金額を頂ければ、誠心誠意をもって仕事を出来る!”という値段設定をすることをお勧めします。

 

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コメント

  1. 西尾力 より:

    プロフィールを拝見させていただきました。
    すごく共感した部分がいくつかあったのでコメントを残させてください。
    とにかく是非結果を出してください。
    僕は31歳で会社経営をしています。社員は9名です。
    売上は年間1億円程度ですが、利益はあまり残せていません。
    ただ9名の社員はピカピカしています。
    僕もそうなりたいと思っています。
    あとエステの仕事を開業するようある人にさっきすすめられてネット検索をしたところ、ここにたどり着き、何かのご縁かもしれないと思い、コメントしました。
    ここまで読んで頂いて本当にありがとうございます。
    もし良かったら連絡もらえたら嬉しいです!
    お互いウィンウィンが成り立つのであれば( ̄^ ̄)ゞ

    1. 齋藤 英起 より:

      西尾さん、こんにちは。

      コメントをいただきまして、ありがとうございます。

      これからもよろしくお願いいたします。

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