サロン経営

働く時間を減らしながら、サロンの利益を増やす方法

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齋藤です。

  • 値段が安い分、たくさんの人を施術する必要がある……。
  • 値上げをするのが怖い……。
  • 休みなく働き続けている……。

あなたもサロン経営をしていて、こういった悩みを抱えてないでしょうか？

少しでも多くのお客様を集客するために、メニューを安く設定する。

安い分、多くの人を施術しないと、利益が残らない……。

そして、たくさんの人を施術する分、休みも取れないし、毎日毎日、朝から夜まで働き続ける……。

サロン業界では、よくある問題点かと思います。

ただ、これらの問題を一気に解決する方法があるんです！

 

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働く時間を減らしながら、サロンの利益を増やす方法

その方法は、「働く時間を減らしながら、サロンの利益を増やす方法」とも言うことができます。

これだけ書くと、魔法のような感じもしますが、実際にこの方法で、「働く時間を減らしながら、サロンの利益を増やしていくこと」は、実現可能です。

では、その方法とは一体なんなのでしょうか？

それは、客単価を上げることです。

 

あなたのサロンの客単価に満足してますか？

「当たり前じゃ〜ん！」

と思ったそこのあなた。

そんなあなたにひとつ質問です。

あなたのサロンの客単価、満足でしょうか？

十分と言える程のお金をお客様からもらっていますでしょうか？

即答で、「はい！」と答えられるのなら、客単価は十分に高いかと思います。

ただ、大抵の方が満足のいかない客単価ではないでしょうか？

また、ちょっと一緒に考えていただきたいのですが、客単価5,000円のお店が、客単価10,000円になったとしましょう。

そしたら、同じ人数を施術したら、売上は2倍となります。

毎月100人施術をしているとしたら、

  • 客単価：5,000円 × 施術人数：100人 = 売上：50万円
  • 客単価：10,000円 × 施術人数：100人 = 売上：100万円

みたいな感じです。

また、今までと同じ売上を作るのには、半分の施述時間で済みます。

ということは、売上は増えるのに、働く時間は減るのです。

そのため、お客様1人1人としっかり向き合うことができます。

しかも、客単価を上げると、いいお客様が集まりやすくなります。

逆に、ドタキャンやクレームといった嫌なお客さんは来なくなります。

 

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客単価をあげる5つのメリット

では、客単価を上げるメリットをまとめます。

客単価を上げることで、

  1. 時間とお金に余裕が生まれる
  2. お客様1人1人としっかり向き合える
  3. 予約のドタキャン・遅刻などが減って、理想のお客様が集まりだす
  4. 売上が増え、末永く繁栄するサロンになる
  5. 休みをしっかり確保することができる

といいことだらけなのです！

「じゃあ、具体的にどうやって客単価上げるの？」

と思いますよね。

で、客単価アップをする際、一番効果的な方法が値上げです。

値上げについては、こちらのブログ記事を御覧ください。

客単価を上げる最大の方法は○○○！あなたの商品、サービスの値段をどのように決めていますか？ 原価から？ 相場から？ 実は……、値段を決める際、原価、相場から...

静岡県磐田市にあるエステサロンアイディールの菅原さんは、客単価9,000円から客単価16,000円を実現しています。

また、値上げをしているのにも関わらず、新規客数は2倍、リピート率は2.8倍になりました。

また、実際に菅原さんにインタビューをしている動画があります。こちらもよかったらご覧ください。




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ABOUT ME
齋藤 英起
眉サロン経営者・サロン集客コンサルタント。これまで150以上のお店をサポートして、売上アップを導いてきました。エステサロンが売上月10万円から月190万円に飛躍。わずか3ヶ月で施術人数約4倍・売上約5倍に。ネットからの売上0のサロンから、アメブロで月に10人の新規客獲得。と、短期間での売上アップに貢献している。
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