サロン経営

ディズニーランドから学ぶ!サロンが値上げすべき3つの理由

齋藤です。

  • 安ければ、お客様は来る……。
  • お客様が来ないから値下げする……。
  • 立地に合わないから値下げをする……。

あなたもこのように安易に値下げをしていませんか?

値下げするのはとても簡単なことです、ただ大切なのは値下げではありません。

“価格”以外の”価値”をどう伝えるのか?ということ。

“価値”をしっかりと伝え続ければ、値上げをしてもお客さんが減ることはありません!

例えば、ディズニーランドやスターバックスはしっかりと”価格”以外の”価値”をしっかり伝えつづけ、値上げをし続けています。

サロンオーナーAさん
サロンオーナーAさん
私も値上げしたい!
齋藤さん
齋藤さん
じゃあ、まずはディズニーランドを例に学んでみましょう!

ということで、今回のブログでは、ディズニーランドから学ぶ!サロンが値上げすべき3つの理由をお伝えしていきます!

ディズニーランドは値上げし続けている

ディズニーランドに家族3人で行ってきたのですが、ディズニーランドの値段にビックリしました。

今のディズニーランドでは、大人の1日パスが7,400円もするんですね。

で、ディズニーランドは少しづつ値上げをし続けてきているのですが、オープン当時(1983年)はなんと大人ワンデーパスが3,900円だったんです。

しかも、ここ最近は、3年連続で値上げしてますよね。

サロンオーナーAさん
サロンオーナーAさん
確かに、行く度に値上げしてるわね。
齋藤さん
齋藤さん
オープン当初から約2倍の値段になっているからね。

ただこの値段でも、平日にもかかわらず、めっちゃ混んでいるのが驚きでした。

 

ディズニーランドが値上げをし続ける3つの理由 = サロンが値上げをするべき3つの理由

では、なぜディズニーランドは値上げをし続けるのでしょうか?

ディズニーランドが値上げし続けているのは、大きく分けて3つの理由があります!

そして、ディズニーランドが値上げをし続ける3つの理由が、サロンが値上げをするべき3つの理由にもなります。

 

 1. 利益が増える

当たり前ですが、値上げをすれば、その分利益が増えますよね。

ビジネスを続けるのに大切なことは、売上をいかに増やすか?ではありません!

一番大切なのは、利益なのです!

そして、値上げをすることで、原価は変わらないので、利益をそのまま増やすことができるのです。

 

2. いいお客様が増える

ディズニーランドは、オープン当時の値段からしたら今は倍近い値段になっています。

「その値段でもディズニーランドで遊びたい!」というお客様はよりファン度が高いお客様になってきます。

また面白いことに、一般的に高い商品を買うお客様はクレーム言いません。

クレームをたくさん言うのは安い商品を買うお客様なのです。

値段が高くなる分、お客様の質も上がっていくのです。

 

3. 混雑が減る

最後に、値段を上げて入場者を制限する、という狙いがあるかと思います。

ディズニーランドの場合、混雑しすぎているので、値上げをしてお客様を選んでいるのです。

「500円くらい高くても、すこしでも空いていた方がいい!」というお客様はたくさん存在します。

また、混雑が減ればその分お客様一人一人にサービスが行き渡るようになるのです。

 

まとめ

いかがだったでしょうか?

ディズニーランドが値上げし続けているのは、

ディズニーランドが値上げし続けている3つの理由
  1. 利益が増える
  2. いいお客様が増える
  3. 混雑が減る

といった理由があります。

ディズニーに学んで、あなたもどうすれば”価格”以外の”価値”を伝えられるのか?

どうすれば値上げできるのか?を徹底して考えてみてくださいね!

じゃあ、どうやって値上げをするのか?に関しては、こちらの記事をご覧ください。

客単価を上げる最大の方法は○○○!あなたの商品、サービスの値段をどのように決めていますか? 原価から? 相場から? 実は……、値段を決める際、原価、相場から...

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齋藤 英起
齋藤 英起
これまで150以上のお店をサポートして、売上アップを導いてきました。エステサロンが売上月10万円から月190万円に飛躍。わずか3ヶ月で施術人数約4倍・売上約5倍に。ネットからの売上0のサロンから、アメブロで月に10人の新規客獲得。と、短期間での売上アップに貢献している。
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