サロン経営

ディズニーランドから学ぶ!サロンが値上げすべき3つの理由

齋藤です。

  • 安ければ、お客様は来る……。
  • お客様が来ないから値下げする……。
  • 立地に合わないから値下げをする……。

あなたもこのように安易に値下げをしていませんか?

値下げするのはとても簡単なことです、ただ大切なのは値下げではありません。

“価格”以外の”価値”をどう伝えるのか?ということ。

“価値”をしっかりと伝え続ければ、値上げをしてもお客さんが減ることはありません!

例えば、ディズニーランドやスターバックスはしっかりと”価格”以外の”価値”をしっかり伝えつづけ、値上げをし続けています。

サロンオーナーAさん
サロンオーナーAさん
私も値上げしたい!
齋藤さん
齋藤さん
じゃあ、まずはディズニーランドを例に学んでみましょう!

ということで、今回のブログでは、ディズニーランドから学ぶ!サロンが値上げすべき3つの理由をお伝えしていきます!

 

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ディズニーランドは値上げし続けている

ディズニーランドに家族3人で行ってきたのですが、ディズニーランドの値段にビックリしました。

今のディズニーランドでは、大人の1日パスが7,400円もするんですね。

で、ディズニーランドは少しづつ値上げをし続けてきているのですが、オープン当時(1983年)はなんと大人ワンデーパスが3,900円だったんです。

しかも、ここ最近は、3年連続で値上げしてますよね。

サロンオーナーAさん
サロンオーナーAさん
確かに、行く度に値上げしてるわね。
齋藤さん
齋藤さん
オープン当初から約2倍の値段になっているからね。

ただこの値段でも、平日にもかかわらず、めっちゃ混んでいるのが驚きでした。

 

ディズニーランドが値上げをし続ける3つの理由 = サロンが値上げをするべき3つの理由

では、なぜディズニーランドは値上げをし続けるのでしょうか?

ディズニーランドが値上げし続けているのは、大きく分けて3つの理由があります!

そして、ディズニーランドが値上げをし続ける3つの理由が、サロンが値上げをするべき3つの理由にもなります。

 

 1. 利益が増える

当たり前ですが、値上げをすれば、その分利益が増えますよね。

ビジネスを続けるのに大切なことは、売上をいかに増やすか?ではありません!

一番大切なのは、利益なのです!

そして、値上げをすることで、原価は変わらないので、利益をそのまま増やすことができるのです。

 

2. いいお客様が増える

ディズニーランドは、オープン当時の値段からしたら今は倍近い値段になっています。

「その値段でもディズニーランドで遊びたい!」というお客様はよりファン度が高いお客様になってきます。

また面白いことに、一般的に高い商品を買うお客様はクレーム言いません。

クレームをたくさん言うのは安い商品を買うお客様なのです。

値段が高くなる分、お客様の質も上がっていくのです。

 

3. 混雑が減る

最後に、値段を上げて入場者を制限する、という狙いがあるかと思います。

ディズニーランドの場合、混雑しすぎているので、値上げをしてお客様を選んでいるのです。

「500円くらい高くても、すこしでも空いていた方がいい!」というお客様はたくさん存在します。

また、混雑が減ればその分お客様一人一人にサービスが行き渡るようになるのです。

 

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まとめ

いかがだったでしょうか?

ディズニーランドが値上げし続けているのは、

ディズニーランドが値上げし続けている3つの理由
  1. 利益が増える
  2. いいお客様が増える
  3. 混雑が減る

といった理由があります。

ディズニーに学んで、あなたもどうすれば”価格”以外の”価値”を伝えられるのか?

どうすれば値上げできるのか?を徹底して考えてみてくださいね!

じゃあ、どうやって値上げをするのか?に関しては、こちらの記事をご覧ください。

客単価を上げる最大の方法は○○○!あなたの商品、サービスの値段をどのように決めていますか? 原価から? 相場から? 実は……、値段を決める際、原価、相場から...

こちらの動画もオススメです。

また、もっと詳しく学んで、値上げなどを実践していきたい方は、「客単価5,000円アップを実現する7つの方法」という動画セミナーがオススメです。

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齋藤 英起
齋藤 英起
これまで150以上のお店をサポートして、売上アップを導いてきました。エステサロンが売上月10万円から月190万円に飛躍。わずか3ヶ月で施術人数約4倍・売上約5倍に。ネットからの売上0のサロンから、アメブロで月に10人の新規客獲得。と、短期間での売上アップに貢献している。
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