7つのエステ集客方法!値上げしても新規客2倍!リピート率2.8倍!

齋藤です。

  • 本当はもっと高い値段で施術をしていきたいのに、値上げをするのが怖い……。
  • どう新規の集客をしていいのかわからない……。
  • 無理やりコース販売をしている自分が嫌だ……。

サロンを経営していると、誰もが悩むことかと思います。

静岡県磐田市にあるエステサロンアイディール(ideal)の菅原さんも似たような悩みを持っていました。

ですが、色々と試行錯誤をする中で、少しずつそういった悩みは解消されていきました。

そして、実際に、

  • 客単価     9,000円 → 12,000円
  • 新規リピート率 25% → 70%
  • 月間新規数   2名 → 4~5名

へと変化していったのです。

じゃあ、具体的にどんな施策をしてきたのでしょうか?

ということで、今回は7つのエステ集客方法!値上げしても新規客2倍!リピート率2.8倍!を紹介しています。

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売上月100万円!?幸せなサロンオーナーになるためのロードマップ

齋藤です。

メルマガでも掲げている、

  • 売上月100万円以上
  • 1ヶ月先まで予約でいっぱい
  • 理想のお客様のみ来店
  • 休みが月8日~10日
  • リピート率が8割以上
  • お金や時間が自由

という幸せなサロンオーナー。

サロンで開業したからには、誰もが目指したい状態かと思います。

そして、僕がコンサルティングをしてきたサロンさんからも、何人もの幸せなサロンオーナーが誕生しています。

じゃあ、どうすれば幸せなサロンオーナーになれるのでしょうか?

で、幸せなサロンオーナーになるためのヒントを今までのブログ記事でたくさん伝えてきました。

ということで、今までのブログ記事を紹介しながら、今回のブログでは売上月100万円!?幸せなサロンオーナーになるためのロードマップをお伝えしていきます。

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売上月320万円達成!?サロンスクール集客の3つのステップと5つの具体的集客方法

齋藤です。

「お客さんがいっぱいすぎて、私1人ではもう限界……。」

予約がいっぱいになって、もう1人ではお客様を施術していくには限界がある。

このタイミングに来たら、スタッフを雇って、お店の拡大をしていこうと考える人もいいかと思います。

ですが、お客様がいっぱいという状態でも、売上を上げるのにまだひとりでできることがあります。

それは、スクールです。

実際に、僕がコンサルティングをしている福岡の福岡市にあるボディケアサロンkokomoの都さんは、お客様がいっぱいの状況からスクールを始めて、売上月320万円を達成しました。

なぜスタッフさんを雇うのではなく、スクールを始めるといいのか?

どのようにしてスクールで集客をしていくのか?

ということで今日は、売上月320万円達成!?サロンスクール集客の3つのステップと5つの具体的集客方法についてお伝えしていきます。

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新規客月10人以上!?サロン集客のSNSで大切な3つのこと

今の時代は、「何を買うか?」ではなく、「誰から買うか?」が大切になってきています。

同じような商品やサービスがたくさんある中で、なんであなたの商品やサービスを買う必要があるのか?

買ってもらう理由を作るのに、一番大きいのが誰から?という人柄です。

なので、僕らは「何を買うか?」よりも、「誰から買うか?」というストーリー(付加価値)を求めて、モノを買うようになってきているのです。

そして、あなたの人柄を伝えていくのに、いいのがフェイスブックやインスタ、アメブロといったSNSなのです。

ということで、今回は新規客月10人以上!?サロン集客においてSNSの使い方をお伝えしていきます。

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ディズニーランドから学ぶ!サロンが値上げすべき3つの理由

  • 安ければ、お客様は来る……。
  • お客様が来ないから値下げする……。
  • 立地に合わないから値下げをする……。

あなたもこのように安易に値下げをしていませんか?

値下げするのはとても簡単なことです、ただ大切なのは値下げではありません。

“価格”以外の”価値”をどう伝えるのか?ということ。

“価値”をしっかりと伝え続ければ、値上げをしてもお客さんが減ることはありません!

例えば、ディズニーランドやスターバックスはしっかりと”価格”以外の”価値”をしっかり伝えつづけ、値上げをし続けています。

ということで、今回のブログでは、ディズニーランドから学ぶ!サロンが値上げすべき3つの理由をお伝えしていきます!

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サロンは安易に”値下げ”ではなく、どう”値上げ”するか?を必死に考えよう!

  • 値下げすれば、お客様がたくさん増える!
  • お客様は、安ければそれでいい!
  • 安い方がいいに決まっている!

というのは、本当にそうなのでしょうか?

値下げすれば、”安さ”を求めてお客様は来るかもしれません。

ですが、それ以上に安い商品やサービスを見つけた途端、そのお客様はより安い方に行ってしまいます。

また、値下げしている分、利益は減ってしまうので、その分たくさんのお客様に商品やサービスを売らないとやってはいけません。

じゃあ、どうすればいいのか?

みんなが値下げをするのなら、値上げをしていくのです!

なので、サロンは安易に”値下げ”ではなく、どう”値上げ”出来るか?を必死に考えることが大切なのです!

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サロン経営においてこれからの時代で大切な9つの価値観

齋藤です。

今の時代って、スマホが出てきたり、人工知能がどんどん発達したりしてて、ものすごいスピードで動いています。

で、こんなものすごいスピードで変化している時に大事なのは、柔軟に僕らも変化していくことです。

今までの価値観を疑って、時代にあった新しい価値観を取り入れる。

今までの価値観で仕事していたら、時代に置いていかれてしまいます。

ずっと同じ価値観で、仕事しているってことは、スマホの時代にポツンとポケベルを持っているようなものです。

今の時代にポケベル持ってても、誰からも連絡来ないよね。

そんなの嫌ですよね。

ということで、今回のブログでは、サロン経営においてこれからの時代で大切なことについてお伝えしていきます。

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売上190万円!?エステの集客で結果が出た11のこと

齋藤です。

「女性として輝いて欲しい!」という強い想いでエステサロンを開業させたものの、どう集客したらいいのか分からない。

お客様が来ない現実ともっと多くの女性に輝いて欲しいという理想の狭間で苦しむ。

こういった方、結構多いかと思います。

実際に、僕のところには「エステサロンを開業したものの、新規の集客に困っています。」というメールはよくきます。

そんな中、静岡県沼津市にあるアロマデキラリの入江さんは最高売上190万円を達成しました。

そして、お客様との時間を楽しんだり、家族と旅行に行ったりと充実した毎日を送っています。

ですが、入江さんは最初からうまくいったわけではなく、エステサロン開業当時は、売上月10万円ほどという時もあったそうです。

そこからどう売上190万円を達成したのか?

どんな集客をしてきたのか?

ということで、今回のブログでは、アロマデキラリの入江さんの実例を交えながら、エステの集客で結果が出た11のことを伝えていきます。

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サロン開業して売上月320万円達成するまでにやった11のこと

サロン開業をして、たくさんのお客様に来てもらって喜んでもらう。

そして、その結果月々満足のいくお金をもらって、旅行に行って温泉にはいったり、美味しい食べ物を食べたり、親孝行をしたり。

そして、念願であったスクールをオープンさせる。

サロンを開業する人だったら、誰もが夢見ることかと思います。

ですが、これをただの夢に終わらせてはいけません!

僕がコンサルティングをした福岡市にあるボディケアサロンkokomoの都さんは、それらの全てを2年で達成しました。

最初は、お客様の集客を一緒に考えるところから始まり、2年後には売上月320万円を上げるサロンに成長しました。

じゃあ、この2年で一体どんなことをしたのか?を今回のブログを、「サロン開業して売上月320万円達成するまでにやった11のこと」と題して紹介していきます。

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サロンは黒板を活用して、集客をしよう!

サロンの効果的な集客方法として、黒板があります!

この黒板、かなりオススメです!

僕のコンサルティングをさせていただいている、福岡のココモの都さんもこの黒板をうまく活用しています。

そして、都さんの黒板のクオリティが半端ないんですよ!!

そこで、今回のブログでは都さんの黒板の紹介と、黒板をみんなもやろう!というブログを書いていきますね。

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