サロンで回数券って本当に必要なの？回数券の代わりに○○を売れ！

齋藤です。

回数券を作ったものの、全然売れない……。
回数券がただの安売りになっている……。
回数券が終わったら、その次にリピートしてもらえない……。

といった感じで、セミナーなどでよく回数券について聞かれます。

なので、今回のブログでは回数券についてお伝えしていきます。

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サロンで回数券って本当に必要なの？

まず、あなたに一つ聞きたいことがあります。

もし回数券を売っているとしたら、なぜ回数券をやっているのでしょうか？

いい機会なので、ぜひ考えてみてください。

・

先に読みたい気持ちを抑えて、ぜひ考えてくださいね。

・

いかがでしょうか？

あなたの考えはまとまったでしょうか？

もしも、あなたが回数券を売る理由が、「お得だから。」という理由だったら、回数券はあまりお勧めしません。

なぜなら、お得だからという理由だと、お客様から「安さ」で見られているからです。

「安さ」で見られていると、その回数券が終わったら、リピートしてもらえなくなってしまいます。

もちろん、回数券を売るメリットもあります。

回数券のメリット

リピートが確定する
大きなお金が一気に入ってくる
お客様に売りやすい

ですが、回数券を売る理由が「お得だから。」という理由だったら、

なぜ通い続ける必要があるのか？
どんな悩みを解決できるのか？
通い続けるメリットは？

といったことをお客様が明確にイメージできないのです。

では、回数券を売らないとなると、どうすればいいのでしょうか？

サロンは回数券の代わりに○○を売れ！

結論から言います。

サロンは、回数券の代わりに、セットメニューを作りましょう！

では、セットメニューはどのようにして作っていけばいいのでしょうか？

セットメニューを作るには、大きく分けて3つのステップがあります。

セットメニューづくり3つのステップ

あなたが理想とするお客様を想像します
その人たちが抱えている悩みを考えます
その理想とするお客様がたくさんのお金と時間を持っていたら、あなたが何を提案するのか？を考えましょう

例えば、肌荒れや肌の老化で悩んでいる人なら、

フェイシャル月2回を半年間
LINEで相談を受けながら、食事改善のアドバイス
化粧品とサプリメント

みたい感じで、これらを全てをシンデレラセットみたい名前をつけて提案します。

そうすることで、回数券の「安い」という理由ではなく、「悩みを解決したい！」という明確な目標ができます。

そして、その悩みが強いほど、継続してもらえます。

また、悩みが解決したとしても、メンテナンスとして通い続けてもらえます。

イメージ、ライザップみたい感じです。

ライザップはただ単にジムの回数を売っているのではなく、

「短期間に痩せて、人生を変える！」

ということを目標に、セットメニューを売っています。

週2回50分のレッスンが全16回で約35万くらいでもバンバン売れていくんです。

で、それをめちゃめちゃ分かりやすくしたのが、あのCMですよね。

ズンドゥズン♪

パーパッパラッパ、パーパッパラッパ！

って音楽に合わせて、水着のお兄さんとお姉さんのビフォーアフターが流れる。

ということで、あなたもセットメニューを考えてみてくださいね。

また、メニュー作りについて、より詳しく知りたい方はこちらの動画がオススメです。

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まとめ

いかがでしょうか？

回数券は、サロン業界の常識となっています。

ですが、「その常識を本当に必要なのか？」、「なぜ必要なのか？」と考えて、本質を見抜くことはとても大切なことです。

また、他にもサロン経営については、こちらの記事がオススメです。

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